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　　2023年，公司依托海南自正在生意港区位计谋上风，紧紧缠绕“打制儿童全人命周期、康健全品类家当链”的繁荣宗旨，果断走儿药中药繁荣之途，肆意繁荣新质临蓐力，坚决以企业为主体、市集为导向、产学研用深度调解，一体化饱动安置立异链、家当链、人才链，从而降低科技成效转化和家当化秤谌；加快企业数字化、智能化转型，从而降低全因素临蓐率，创建新家当（300832）新形式，加快饱动绿色工场成立。讲演期内，公司正在贩卖、研发、临蓐、拘束、品牌等众维度所有繁荣，主动落实年度各项安排，应时安排筹办计谋，制胜百般障碍和晦气成分，饱动拘束立异，公司营业运转不变有序，基础完毕预期的宗旨。

　　2023年，公司完毕贸易收入190,518.22万元，同比上升25.75%；归属于上市公司股东的净利润10,649.78万元，同比上升24.29%；归属于上市公司股东的扣除非时时性损益的净利润8,180.68万元，同比上升20.21%。讲演期内，公司各项核心劳动发展状况如下：

　　讲演期内，公司缠绕儿童消化体例、呼吸体例、抗感触、抗病毒等调整范畴，陆续加大研发进入及优化研发体例，连续扩充各调整范畴的种类储存。一方面，公司坚决加快自决立异药品项目饱动，同时主动拓宽对外互助渠道，加大成效转化力度，结构公司他日可陆续繁荣立异赓续产物，立异生气进一步勉励。讲演期末，公司正在研种类128个，此中正在研儿童药品（有精确儿童用法用量的种类）约占50%，厉重鸠合正在儿童常用的呼吸体例、消化体例及神经体例等调整范畴，其它公司正在研产物中囊括了雾化吸入、口溶膜等高端剂型以及眼科系列产物。讲演期内，新增4个产物立项，共有28个正在研产物项目结题竣工申报，2个新产物投产，4个产物通过相同性评判；立异药赤子麻龙止咳平喘颗粒二期临床试验结题。

　　2023年，营销体例缠绕“拘束工致化、任事专业化”的宗旨，陆续打制营销铁军，偏重人才梯队成立，加大人才引进和教育力度，狠抓内部拘束，稳固改良成效，并赢得了优异功效。贸易渠道拘束、库存拘束、应收账款拘束加倍工致化、科学化。市集增添体例陆续优化，以鼓舞贩卖为导向，学术增添、培训赋能、市集动销及品牌传布闭系劳动有序发展，为贩卖功绩实现更好赋能。贩卖渠道进一步拓宽，正在第一终端肆意教育县域医疗市集，局限新获批产物中标邦度带量采购；第二、三终端加快饱动直营军队成立，与KA头部连锁深化计谋互助，OTC市集终端斥地率、产物上架率和遮盖率取得较大幅度擢升；新零售营业以用户为核心，搜求新媒体时间下品牌及流量立异，正在京东、淘宝直营店运营优异，线、厉控产物德地，合理筹划产能

　　公司坚决“以销定产”规定，讲演期内，公司各临蓐基地厉肃奉行GMP的闭系条件，模范临蓐现场拘束，合理策画临蓐安排，谨慎结构策画临蓐，确保依时保质保量竣工临蓐使命，保护市集供应；增强职员培训，降低员工岗亭工夫及营业秤谌；增强平安临蓐和环保根本拘束劳动，健康各项平安临蓐和情况掩护轨制和结构机构，完好平安防护和情况掩护根本方法，对消防、环保方法按期查抄和维修调理；拟订消防平安应急预案，突发情况事变应急预案，公司按期发展平安临蓐教诲运动，结构和到场各项平安教诲培训、生态情况学问培训，结构归纳（平安疏散、消防拯救、突发情况事变）应急操练等运动，巩固全员平安临蓐认识，确保整年平安临蓐无事变；陆续完好和鼎新质地拘束体例，厉肃职掌产物德地；遵守各产物工艺法式，履行全进程质地职掌，厉肃奉行岗亭自检、QA巡检、终端抽检等进程考验，厉肃奉行产物审核放行轨制等，厉把产物德地闭，产物出厂及格率100%；增强技能改制劳动，降低临蓐线主动化秤谌，降低临蓐功用；

　　正在集团内连接施行WCM精益临蓐运动，降低临蓐功用，节能降耗，低重临蓐本钱，巩固公司角逐力，鼓舞公司康健不变的繁荣。

　　讲演期内，公司紧紧缠绕着既定宗旨踏实饱动各项劳动，公司董事会和拘束层永远坚持对宏观经济蜕化的陆续闭切、高度敏锐及主动应对。公司陆续饱动流程优化，深化拘束，主动成立任事型、赋能型、练习型企业；同时增强和完好危急防控体例，优化审计监视整改机制，发展离任审计和内控体例运转有用性查抄，主动做好合规拘束，增强法务团队成立；主动结构平安临蓐教诲，厉肃服从情况掩护闭系规章。公司连接稳步饱动WCM精益临蓐，实行工致化临蓐拘束，将产物研发、质地管控、物流仓储等均纳入精益临蓐规模，进一步健康、完好鞭策体例成立，深化培训拘束体例和营销任事体例；首倡“务实、高效、厉谨、勤劳”的劳动态度，对集团内部举办整合、完好，压缩拘束链条，优化拘束流程，擢升结构效力，完毕降本增效，鼓舞集团康健繁荣。

　　集团正正在打制的美安儿童药智能创修基地项目以绿色工场、聪敏创修、科技立异为宗旨，完毕从原料出库到产物入库全智能利用，通过临蓐及质地全流程的数字化。园区运转将完毕正在线监测，前沿技能正在这里加快调解，科技立异助力企业提质增效，高质地繁荣。同时2023年度欺骗数字化法子和进步运营拘束机制公司成立建设了集团财政共享任事核心，完毕了财政核算、资金收付、用度报销等鸠合化拘束，使得公司财政劳动向法式化、模范化、轨制化进一步擢升，以完毕优化结构组织、模范营业流程、擢升拘束功用、低重运营本钱的宗旨。欺骗成熟进步的数据征求和统治方法，实时、精确、完美的搜集企业下逛渠道数据，打通企业到客户终端的新闻孤岛和传达障蔽，通过数据的理会和利用对渠道拘束高效互助，更好的任事一线、学问产权助力品牌成立和技能立异

　　讲演期，公司持有邦内专利107件，牌号593件，著作权11件；同时，公司跟从邦度“一带一块”计谋，稳步饱动邦际化营业结构，牌号、专利也正在印度尼西亚、马来西亚、老挝、柬埔寨、越南等13个邦度/结构举办了结构。2023年，公司已行使众年并有肯定影响力的“人生就是博”牌号，胜利入选邦度学问产权局首批“千企百城”牌号品牌价钱擢升运动名单，将为进一步擢升人生就是博牌号品牌价钱及闭系产物角逐力外现厉重辅导功用。公司对技能立异主动举办专利结构掩护，此中，赤子肺热咳喘颗粒的制备手法先后得回海南省专利杰出奖和中邦专利杰出奖；清热利湿颗粒的制备手法得回海南省专利杰出奖；克咳片及其制备手法得回海南省专利奖金奖。

　　公司主动反应邦度号令，建设创修绿色工场认定小组，将打制邦度级绿色工场纳入企业繁荣计谋，正在节能环保范畴的进入陆续增添，助推家当可陆续化繁荣，厉肃依据“厂房集约化、原料无害化、临蓐干净化、能源低碳化”的邦度法式加快创修绿色工场，确立完好质地拘束体例、能源拘束体例、情况拘束体例、职业康健平安拘束体例成立；对现有产物临蓐工艺举办了工艺优化，梳理和鼎新临蓐流程，淘汰了临蓐进程中的能源和情况污染，降低了产能功用和质地取得进一步擢升。加快美安基地及药谷基地的节能技能升级与改制，通过对设置的评估和判定，主动引进了一批高效、环保的设置进一步低重了能源打发和情况污染，引进进步的环保技能和设置，降低了公司的可陆续化繁荣秤谌。2023年12月经海口市科学技能工业新闻化局、海口市生态情况局和海口邦度高新技能家当斥地区拘束委员会联络评定为海口市第一批“无废医药企业”。

　　讲演期内，将党修劳动与公司繁荣计谋深度调解，以党修带群修，群修促党修，敷裕外现企业党修的引颈功用，加快企业转型升级，繁荣新质临蓐力，鼓动企业2023年营业劳动兴旺发展。讲演期内，集团党委正式建设，正在集团党委的携带下，连系企业繁荣特征，通过深切发展练习贯彻习新时间中邦特征社会主义思念焦点教诲和赴延安发展“发扬延安精神”焦点教诲施行运动，以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干，磨练了军队，凝固了意志；集团上下大兴考查推敲之风，宽大党员、干部主动深切下层一线调研，学乃至用，治理临蓐、科研、筹办中的题目，把“学思念、强党性、重施行、修新功”落到实处，集团党委荣获了海南省委焦点教诲携带小组公告的“海南省进步下层党结构”称谓。

　　按照邦度统计局颁发的《邦民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C27医药创修业”；按照中邦证监会颁发的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司属于“C27医药创修业”。

　　医药行业是相干邦计民生、经济繁荣和邦度平安的计谋性家当，是康健中邦成立的厉重根本，医药创修业是邦度核心策动和扶助繁荣的计谋新兴家当。正在保护群众集体身体康健和人命平安、应对庞大民众卫生事变和抢险救灾、鼓舞经济繁荣和社会先进等方面外现了厉重的功用。为健康医药卫生体例，鼓舞家当转型升级，我邦医药卫生体例改动正连续深切，药品带量采购、邦度医保商榷、医保支拨改动等深切影响家当繁荣对象和历程的改动措施正加快饱动。

　　2023年是所有贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是所有成立社会主义摩登化邦度、向第二个百年搏斗宗旨进军的症结一年。2023年的医药行业计谋严紧连系邦度繁荣计谋，主动饱动“三医联动”，即医疗、医保、医药的深度协同，尽力于打制更健康、高效的卫生康健任事体例，满意群众集体日益伸长的康健需求。邦度统计局数据显示，2023年寰宇范畴以上医药创修业企业完毕贸易收入25,205.7亿元。从消费端看，医药产物市集需求较为不变，贩卖增速速于满堂秤谌。医药四大终端也均坚持不变伸长，越发病院市集与下层医疗市集明显苏醒。

　　近年来，中邦卫生总用度逐年上升，药品市集扩容需求连续开释，为医药行业的繁荣供应扶助，促进我邦医疗市集的需求连续取得开释，有利于促举办业的繁荣。按照《2022年我邦卫生康健奇迹繁荣统计公报》显示，2022年寰宇卫生总用度发端计算为84,846.70亿元，较2021年伸长12.24%。2022年人均卫生总用度6,010.00元,较2021年伸长12.37%。从市集时机的角度来看，跟着卫生总用度的增添，公家对医疗任事的需求也正在连续降低。药品市集的扩容，为医药企业供应了更大的繁荣空间，同时也对医药企业的立异才略提出了更高的条件。正在市集角逐日益激烈的情况下，医药企业需求连续研发新的药物，擢升现有药物的疗效，以满意患者对疗效更好、更平安的药物的需求。公司主动应对市集蜕化，增强研发立异才略，擢升产物德地和任事秤谌，以完毕可陆续繁荣。

　　讲演期内，为贯彻落实党焦点、邦务院决定安置，加大“十四五”功夫对中医药繁荣的扶助和鼓舞力度，邦务院办公厅印发《中医药强盛繁荣庞大工程履行计划》，计划提出到2025年，优质高效中医药任事体例加快成立，中医药防病治病秤谌明明擢升，中西医连系任事才略明显巩固，中医药科技立异才略明显降低，高本质中医药人才军队慢慢强壮，中药质地连续擢升，中医药文明肆意发扬，中医药邦际影响力进一步擢升，切合中医药特征的机制和计谋体例连续完好，中医药强盛繁荣赢得明明开展，中医药成为所有饱动康健中邦成立的厉重维持。为所有贯彻落实《焦点邦务院闭于鼓舞中医药传承立异繁荣的定睹》，邦度药监局颁发了《中药注册拘束特意规章》，对中药立异药、中药纠正型新药、古代经典名方中药复方制剂、同名同方药等注册分类的研制规定和技能条件以及中药人用体味的合理利用举办了精确，确立了适合中药研制情景的相应审批规章，有助于鼓舞中药进入新产物驱动时间。跟着一系列利好计谋的落地履行，中医药行业希望完毕家当组织优化升级，加快科研成效转化，降低邦际影响力，构修具有中邦特征、切合新时间需求的中医药任事体例，绘制出一幅中医药所有强盛的新远景。同时，这些措施也将有力地促进康健中邦成立，满意群众集体日益伸长的众元化、众目标康健任事需求。

　　我邦儿童用药装备不敷，外现“三少两众”的市集特征，一是儿童专用药种类少、剂型少、剂量规格少、普药众、不良反映状况众。据“中邦儿童用药数据库”数据统计，截至2023年12月31日，我邦已照准上市的儿童专用药数目共1,049个（按品规计），仅占我邦已照准上市药品总数的3.2%；已照准上市的成人儿童共用药数目为4,042个（按品规计），约占我邦已照准上市药品总数的12.4%。近年来邦度高度偏重儿童用药繁荣，各项计谋连续出善。比方，策动研发申报儿童用药优先纳入邦度基础医疗保障药品目次；先后颁发四批《策动研发申报儿童药品清单》，指引儿童用药研发；出台《闭于保护儿童用药的若干定睹》《临床急需儿童用药申请优先审评审批种类评定的基础规定》《闭于进一步增强儿童临床用药拘束劳动的报告》等计谋原则。2024年1月，邦度卫生康健委、邦度繁荣改动委、教诲部等10个部分联络印发《闭于饱动儿童医疗卫生任事高质地繁荣的定睹》，精确提出“坚决以儿科临床需求为导向促进药品临蓐企业研发，加大对儿童用药种类及症结技能研发的扶助力度，补齐儿童药物适宜剂型、规格不敷等短板”。邦度对儿童用药闭切度的连续擢升，百般策动儿童药研发的计谋的继续出台，儿童药赛道正迎来优异的计谋情况，儿童药繁荣也将取得进一步保护，我邦儿童药市集将迎来更宽阔的繁荣前景。

　　医药行业的繁荣弗成避免的受到邦民经济繁荣状况的影响，但药品的行使事闭人命、康健，需求刚性较强，不存正在明明的周期性蜕化，然则整个药品种类因合适症的高发期受时令儿童药品品牌、情况成分影响，相应的药品贩卖也具有肯定时令性。

　　公司是海南省“专精特新”企业，位列2023年海南省企业百强、创修业企业40强榜单，被认定为“2023年海南省级企业技能核心”，荣获“头部气力中邦医药高质地繁荣成效企业”、中华民族医药杰出品牌企业、中邦医药工业最具投资价钱企业、零售药店最受迎接品牌企业等光荣，同时入选中邦医药工业新闻核心2022年中邦医药工业最具滋长力企业榜单，正在米思会2022年中邦中成药企业TOP100榜单中位列第43位。其它，公司还曾荣获米内网“2022中邦连锁药店最具互助价钱品牌奖”、中邦医药“2022中邦医药品牌榜获奖品牌”等众项行业光荣。公司以儿科药为繁荣特征，以中成药为主、化学药品敏捷繁荣，以呼吸体例用药、消化体例用药、全身抗感触用药为厉重产物范畴。公司坚决自决研发+互助研发的形式，设立有刘昌孝院士劳动站、邦度级博士后科研劳动站、海南省中药制剂工程技能推敲核心、儿药南药联络斥地实习室等。

　　公司赤子肺热咳喘颗粒（每袋4克装）、肠炎宁胶囊（每粒装0.3g）、肠炎宁颗粒（每袋2g装）为独家规格产物。赤子肺热喘颗粒（4g）荣获西鼎会“2022-2023年度中邦区县药品零售市集潜力品牌”、米思会“2023中邦医药-品牌榜”、西普会“2023年康健家当品牌榜”、2023大康健家当“产物引颈奖”等光荣。公司产物肠炎宁颗粒荣获星辰会“零售药店最受迎接的明星单品”、西普会“2023年品牌锐榜”等光荣。正在儿科用药范畴，公司具有赤子肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒/胶囊、复方赖氨酸颗粒、头孢克肟聚集片、赤子氨酚黄那敏颗粒、赤子止咳糖浆、赤子清咽颗粒等正在内的优质口服儿科用药种类，涵盖了儿童呼吸体例用药、消化体例用药及抗感触用药，变成较为完美的儿科用药产物体例。公司针对药品的个性和差异年岁段的需求，投资成立了片剂、胶囊剂、颗粒剂、软胶囊剂、干混悬剂、口服液、散剂、丸剂、粉针、冻干粉针、酊剂等十六类药品制剂临蓐线，是邦内剂型较为完全的制药企业。公司具有较众纳入邦度基础药物目次和邦度医保目次的药品，以及体例较为完美、剂型丰饶的产物体例，公司可按照市集需求及时安排产物及产物组合，敷裕外现临蓐、贩卖及品牌增添的范畴上风，最大节制满意市集和患者需求。

　　儿童药市集备受党和邦度的偏重和闭切，保护需求、策动研发、优先审评尊龙时凯人生就是搏官网、简化采购措施、扩张医保支拨鸿沟等众方面的儿童用药闭系计谋屡次出台。讲演期内，2023年1月16日邦度卫生康健委办公厅印发《闭于进一步增强儿童临床用药拘束劳动的报告》，报告指出，采选儿童用药（仅限于药品仿单中有精确儿童合适证和儿童用法用量的药品）时，可不受“一品两规”和药品总种类数束缚，进一步拓宽儿童用药鸿沟。2023年6月9日，邦度医保局颁发《2023年邦度基础医疗保障、工伤保障和生育保障药品目次安排劳动计划》，计划和闭系文献显示，凡正在2023年6月30日前经邦度药监部分照准上市，属于《首批策动研发申报儿童药品清单》《第二批策动研发申报儿童药品清单》《第三批策动研发申报儿童药品清单》《第一批策动仿制药品目次》《第二批策动仿制药品目次》的药品，以及仿单合适症或效力主治中包括有卫生康健委《第一批罕睹病目次》所收录罕睹病的药品，均可通过各自的申报通道举办申报。跟着各项计谋的落地，人生就是博正在儿童药范畴的结构将进一步深切，越发是正在研发方面，将鸠合上风资源加快儿药项宗旨研发历程，更好的为宽大儿童的康健做好任事。

　　讲演期内，邦度中医药拘束局等三部分联络印发《闭于所有增强县级中医病院成立基础完毕县办中医医疗机构全遮盖的报告》，报告夸大，所有增强县级中医(含中西医连系、少数民族医，下同)病院成立，促进完毕县办中医医疗机构全遮盖，中医强盛进入新时间。正在邦度计谋的肆意扶助下，进一步细化落实鼓舞中医药繁荣的闭系措施，我邦中医药家当迎来可贵的繁荣时机。8月25日邦务院常务集会审议通过《医药工业高质地繁荣运动安排（2023—2025

　　年）》，提出要敷裕外现中邦中医药特别上风，加大掩护力度，爱护中医药繁荣平安。11月，邦度药监局药审核心颁发《闭于加快古代经典名方中药复方制剂疏导交换和申报的相闭程序》的文书，尽力于鼓舞按古代经典名方目次拘束的中药复方制剂的研发和申报，加快古代经典名方的传承和立异。正在各项利好计谋的扶助下，公司目前行动具有包括赤子肺热咳喘颗粒、肠炎宁等正在内的众款中成药的企业，通过自决研发、委托研发、与第三方机构互助等，饱动新药研发、现有产物二次斥地、以及传承经典名方劳动，擢升公司正在儿药、中药产物的研发气力。

　　2023年7月28日，邦度医保局、财务部、邦度税务总局颁发《闭于做好2023年城乡住户基础医疗保护劳动的报告》，提出陆续饱动健康遮盖全民、兼顾城乡、公正同一、平安模范、可陆续的众目标医疗保护体例，连续巩固基础医疗保护才略。2023年12月13日，邦度医保局印发《邦度基础医疗保障、工伤保障和生育保障药品目次（2023年）》，本轮医保目次安排，共有126个药品新增加入邦度医保药品目次，1个药品被调出目次。本轮安排后，邦度医保药品目次内药品总数到达3,088种，此中西药1,698种、中成药1,390种,中药饮片仍为892种。2023年医保目次安排正在商榷/竞价闭键，143个目次外药品到场，此中121个商榷/竞价胜利，胜利率为84.6%，均匀贬价61.7%，胜利率和价值降幅均与2022年基础相当。讲演期内，公司具有346个药品批文，此中66种产物进入邦度基药目次，112种产物进入邦度医保目次。

　　公司历久今后聚焦儿童药范畴，埋头于药品研发、临蓐、贩卖，产物种别涵盖特征中药、化学药等，已构修起以儿童药为主，与成人药相连系的产物筹划，缠绕儿童的呼吸体例、消化体例、抗感触类和其他药物举办结构。目前，公司及子公司的临蓐及正在研的药品剂型囊括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、打针剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、缓释、速释、吸入剂、口溶膜等新型剂型正在内的十余种剂型。

　　目前，公司共有52个正在产正在销的儿童药种类（含有精确儿童用法用量）,调整鸿沟遮盖了0~14岁儿童整年龄段，儿童疾病范畴70%以上病种，用于调整儿童伤风、感触性疾病、效力性消化不良、过敏性疾病等众种临床需求紧迫的常睹疾病。公司正在研产物中有67个儿童药产物（均为有精确儿童用法用量），涵盖儿童的呼吸体例、消化体例、抗病毒、抗感触等众种高发疾病，将为宽大患儿供应更众临床立异产物。

　　公司控股子公司海南人生就是博医疗保健生物科技有限公司，厉重促进保健食物营业的发展劳动。目前，公司有20个保健食物项目，厉重以医治人体康健效力类、增加养分素类产物为主，为儿童的康健滋长供应更众的养分保护。讲演期内，公司已赢得众种维生素矿物质颗粒、螺旋藻片、破壁灵芝孢子粉胶囊等三款产物的临蓐批件，上述产物将增加到公司正在产正在销产物中。

　　讲演期内，公司的筹办形式未爆发厉重蜕化，公司主贸易务为药品的采购、临蓐和贩卖，举办集团化同一拘束，各分子公司专业化筹办拘束形式。公司总部担负拟定公司的总筹办宗旨及举办计谋筹划决定，各分子公司担负整个营业的履行。公司同时通过确立宗旨仔肩制侦察体例和鞭策与拘束相连系、合适市集繁荣的运转机制，完毕股东益处最大化的宗旨。

　　公司临蓐所需的厉重物料囊括原资料、辅料和包材。由公司采购部同一担负原资料、辅料、包材的采购，保障公司临蓐筹办运动的平常举办。按照临蓐、筹办安排确定原资料、辅料、包材、耗材等物资的采购安排。通过对大宗商品及上下逛家当链深切推敲，预测原资料的价值涨幅，合理的策画采购；厉肃遵守GMP条件，正在寰宇鸿沟内采选优质供应商，对供应商均实行现场稽核，并确立及格供应商目次。

　　公司实行“以销定产”和“合理储存”相连系的临蓐形式。公司贩卖部分以市集需求为导向，按照市集需求预测拟订年度、季度贩卖安排下发给临蓐部分；临蓐部分按照产能、库存及原资料供应等状况将季度临蓐使命瓦解至各个月并拟订月度临蓐安排。公司厉肃依据邦度条件的新版GMP质地拘束模范结构临蓐。公司所属临蓐企业对各个临蓐闭键奉行厉肃的拘束规章，担负整个产物的临蓐进程拘束，按条件对原辅料、包材、中央产物、制品等举办全进程质地拘束，保障最终制品的质地平安。

　　公司坚决“以市集为导向、以消费者为核心”的营销理念，以医疗机构终端、药品零售终端为厉重宗旨市集，并主动拓展电子商务线上贩卖新渠道，通过专业的药品畅达渠道，将公司产物遮盖到寰宇大局限区域的各级病院、下层医疗机构及连锁零售药店等终端；设立焦点市集部和商务部，为贩卖供应定制化任事，总结提炼产物学术价钱和市集计谋，科学筹划产物增添安排，连续擢升公司品牌著名度和影响力，为公司可陆续繁荣奠定坚实根本。

　　按照产物贩卖渠道终端、市集增添主体等分歧，公司产物贩卖形式厉重分为直销形式、古代经销形式及配送商形式，整个状况如下：

　　直销形式厉重为公司直接加入药品增添和终端对接的贩卖形式，目前厉重以非处方药贩卖为核心。正在该种形式下，公司将产物直接贩卖给邦内大型药品连锁企业等终端，由其向连锁药店治下门店举办铺货。公司配合直销客户对产物对外增添、涌现，并按期对药店贩卖职员举办产物培训，以降低其增添和贩卖公司产物时产物学问秤谌，从而确保患者的合理用药。

　　古代经销形式下，公司产物的贩卖、增添均由古代经销商担负竣工。公司通过采选优质的古代经销商并通过签定区域经销和议的方法依据和议商定举办结算。正在古代经销形式下，公司产物遵守古代经销商客户条件，通过物流等运输方法投递古代经销商指定的地方。古代经销商通过直接向医疗终端运送或通过分销商、配送商等主体运送的方法，完毕药品最终运送至医疗终端。

　　因为古代经销形式下，经销商普通销往分销商或配送商然后再销往病院，以是，不切合邦度“两票制”计谋条件。为适合邦度正在药品畅达范畴改动，公司自2017年起头，针对以公立医疗机构为终端客户的产物，慢慢由古代的经销形式转动为配送商形式。配送商形式下配送商厉重为具有较强配送才略、资金气力和贸易声誉的区域性或寰宇性的大型医药畅达企业，以是，公司直接将产物销往该类客户，并由其直接销往终端医疗机构。正在终端斥地和产物市集增添方面，公司厉重通过专业的市集增添任事商联合竣工特定区域的增添劳动。公司依托具有医药专业靠山及市集营销体味的营销团队，借助方法众样的增添运动，使临床医师理解、谙习并承认公司产物，正在拓宽临床医疗法子、降低患者真实疗效的根本上，鼓舞销量的合理伸长。正在配送商形式下，公司主导加入外地的药品招标，中标后一样依据各区域招标文献的规章，公司从筹办天性、配送才略、信用等众方面归纳评判打分的方法采选优质的大型医药贸易公司行动配送商向病院配送药品，并向配送商开具发票，收取货款。正在配送商形式下，公司正在相应区域内的市集增添由公司负责，配送商只担负产物的配送劳动。

　　公司以儿科药品为繁荣特征，分身成人和妇科产物的繁荣，变成“人生就是博”、“葫芦爸”、“葫芦妈”、“葫芦世家”等四个品牌的儿科产物系列、成人产物系列、女性产物系列和康健产物系列，涵盖中成药、化学药、医疗工具、保健食物等产物种别，以呼吸体例用药、消化体例用药、抗感触用药为厉重调整范畴。正在儿科用药范畴，公司具有赤子肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒/胶囊、赤子氨酚黄那敏颗粒、赤子止咳糖浆、赤子清咽颗粒、布洛芬颗粒、赤子康颗粒、赤子七星茶颗粒、盐酸托莫西汀口服溶液等正在内的优质口服儿科用药种类，涵盖了儿童呼吸体例用药、消化体例用药及抗感触和神经养分用药，变成较为完美的儿科用药产物体例。讲演期内，公司及子公司广西维威获批3个新品上市（盐酸托莫西汀口服溶液、地氯雷他定口服溶液、缬沙坦氨氯地平片），进一步丰饶公司产物储存，为公司可陆续繁荣供应强有力的扶助。讲演期内，打针用头孢米诺钠、打针用氨曲南、打针用头孢他啶等4个产物，共计9个品规通过及视为通过相同性评判，进一步巩固公司正在针剂和其它赛道上的产物角逐力。

　　公司以“打制中邦儿药民族品牌”为宗旨。正在品牌成立方面，以“康健中邦娃”为企业任务，效力打制中邦儿童康健守卫者品牌气象。讲演期内，公司与央视融媒体《存在圈》栏目互助，陆续发展“儿童科学用药百城大课堂”公益科普运动，通过央视频、央视网、央视微博等遍及传布，并取得了爱奇艺、腾讯、今日头条等上百家媒体平台的陆续宣发，大大擢升企业品牌著名度和美誉度。公司通过陆续发展儿童平安用药学问普及教诲项目、儿童平安用药科普讲座等等，打制以人生就是博儿科品牌为主旨、葫芦爸成人品牌、葫芦妈妇科品牌，以及葫芦世家康健品牌。

　　讲演期内，人生就是博药业荣膺第34届寰宇医药经济新闻颁发会“头部气力-中邦医药高质地繁荣成效品牌”奖；公司主打产物赤子肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒双双荣获2022-2023年度中邦药店伙计举荐率最高品牌；第三届中邦中西调解儿童康健大会上肠炎宁颗粒入选《中成药调整赤子腹泻病临床利用指南》，第八届双品汇功夫，公司主旨单品人生就是博牌赤子肺热咳喘颗粒荣获产物引颈奖，2023年西湖论坛功夫，赤子肺热咳喘颗粒荣获2022年度中邦非处方药产物中成药归纳统计排名儿科伤风咳嗽类第二名。肠炎宁颗粒荣获西湖奖-最受药店迎接明星单品奖。跟着人生就是博品牌的遍及传布，人生就是博产物的市集承认度和美誉度也连续擢升。

　　药品德地是公司筹办的厉重基石，是公司永久繁荣的基础。公司自建设今后平素将药品德地行动企业筹办拘束的重中之重。公司除依据邦度GMP条件结构药品临蓐和质地职掌外，公司还确立了ICHQ10药品德地体例和邦际ISO9001质地拘束体例，并确立健康了药品研发质地拘束体例。公司设立了特意的质控核心对产物德地举办所有职掌，确立完好并厉肃奉行三重质地拘束，从药品研发注册、供应商筛选、原资料考验、产物临蓐进程监控到制品考验、出库，均实施厉肃的考验措施和GMP法式。公司自2016年头次通过邦际ISO9001质地拘束体例认证今后，就确立起遮盖众个部分、全员加入、涵盖产物临蓐全进程、全周期的质地拘束体例和职掌流程，正在临蓐工艺法式化的要求下，通过智能创修技能体例与配备的成熟利用，完毕数字化、新闻化、主动化临蓐，并通过正在线记载、正在线主动抽检和关闭式自检确保药品品德。

　　公司产物中，中成药占比拟高，厉重中成药产物正在遵从邦度药品德地法式的同时，通过对工艺、质地职掌等闭键的连续升级，连接深化产物德地管控。公司厉肃奉行药品临蓐质地模范法式，尽力于药品的法式化临蓐，确保药品临蓐的模范化、流程化，完毕药品德地的平安性和有用性有机同一。

　　公司自建设今后，坚决立异理念，使用摩登科技、设置和立异途径，通过众年的堆集，正在埋头于儿童疾病范畴完毕儿药品类的所有繁荣的同时，饱动公司主旨中成药制剂的法式降低，以及连续丰饶百般疾病范畴的产物管线，同时确立了以内部研发气力为主旨、依托并联络邦内一流科研机构的药品自决斥地及委托互助斥地体例。

　　近年来，公司正在举办自决斥地的同时，与天津药物推敲院有限公司、中邦药科大学、沈阳药科大学、辽宁中医药大学等邦内著名研发机构以及儿科、中成药范畴著名学者确立长效互助机制，实时跟踪行业前沿推敲成效，并发展新产物斥地及贸易化劳动。目前公司设立了海南省中药制剂工程技能推敲核心、中邦工程院刘昌孝院士劳动站，海南省博士后科研劳动站等，同时与中邦科学院药用植物推敲所海南分所联络设立儿药南药联络斥地实习室，有用擢升公司正在儿科用药、中成药的研发气力，保障了公司正在中成药儿科用药范畴研发的技能进步性。

　　公司正正在主动斥地不变性更好、适合性更强的吸入制剂、口溶膜剂等技能壁垒高、市集前景广的新剂型儿科产物；斥地速释、缓释、控释等高端新药制剂，对准邦际高端新药研发和市集对象，为邦内病患供应更优质、更前沿的立异产物。

　　1、公司已胜利构修了一个涵盖OTC产物营销及处方药学术增添的专业药品营销体例，该体例遍及遮盖了一至三级市集终端，并已向第四级终端扩展。欺骗这一所有的营销搜集，公司或许缓慢饱动正在研产物和新近并购产物的贸易化历程。焦点市集部的设立进一步增强了对现有及正在研产物的市集筹划，完毕了基于差异调整范畴的产物分类拘束。公司依托健旺的品牌和产物上风，埋头于打制众个黄金大单品，为贩卖团队供应强有力的扶助和赋能。

　　2、公司正在营销范畴显现了明显的市集合适性和职掌力，同时也展现出对计谋转变和市集摇动的优异抵御才略，这些都是公司归纳角逐力和营业拓展的症结维持。公司也对新费乐、立宁、葫芦宝物、仙葫三葆等具有遍及著名度的品牌产物，加快结构新零售第四终端。同时，正在邦度医保兼顾计谋饱动进程中，公司也欺骗现有的渠道资源举办有用的承接和合适。

　　3、构修头/腰/腿三级连锁的互助体例，越过寰宇头部连锁计谋互助位置，深化省市级区域头部连锁互助，主动结构县域连锁，确保贩卖伸长行稳致远。截止2023年12月31日，公司与益丰体例、大参林（603233）体例、老平民体例、用心堂（002727）体例、高济连锁体例、邦大药房体例、健之佳（605266）康健大药房体例、漱玉百姓（301017）大药房体例、养天和连锁大药房体例等30余家寰宇头部连锁和600家省级区域的头部连锁变成严紧型计谋互助相干，联合做好儿童康健科普教诲、中晚年人慢病拘束、妇科疾病拘束等劳动，连续深化社群营销劳动。

　　2023年，公司完毕贸易收入190,518.22万元，同比上升25.75%；归属于上市公司股东的净利润10,649.78万元，同比上升24.29%；归属于上市公司股东的扣除非时时性损益的净利润8,180.68万元，同比上升20.21%。

　　公司继承“闭爱儿童康健，共担社会仔肩”的筹办理念，以“爱邦、搏斗、模范、立异为谋略，以“康健中邦娃”为企业任务，坚决传承中医药繁荣，以自决学问产权立异为主旨，以普及儿童用药平安、用药模范为营销理念，肆意繁荣新质临蓐力，戮力把公司打变成为中邦儿童康健范畴的领军企业，为中邦儿童康健滋长保驾护航，创立中邦儿药第一品牌。

　　新质临蓐力主旨正在于各项劳动中都有立异机制。公司将转动劳动的思绪、思念，联合塑制出弗成替换、弗成超越、弗成复制的角逐力，一支信奉果断、无坚不摧的团队，一个高效运转、与时俱进的机制，一种干事创业、充满激情的理念，一种连续立异、陆续练习的才略；科技立异或许催生新家当、新形式、新动能，是繁荣新质临蓐力的主旨因素。跟着邦度对中医药奇迹立异繁荣的加快饱动，中医药任事秤谌与效力的连续巩固，一系列重磅利好计谋的继续出台，从中药研发立异、行业法式化、医疗任事等方面增强筹划与辅导，让中医药繁荣历久弥新，勉励科技职员主动性，连续擢升产物研发和专业化任事才略，优扮装备立异资源，效力强盛中医药，促进中医药家当康健永久繁荣。

　　2024年，咱们要连接饱动智能创修，促进公司加快向数字化、搜集化、智能化繁荣。公司要按照集团筹划，慢慢饱动设置升级，降低全部计谋的迭代收益，主动促进落实技改劳动，打制“绿色工场”，戮力申报邦度级的光荣奖项，争做邦度级的标杆。智能创修的秤谌将是人生就是博优质优价的根本保护。

　　公司尽力于将“人生就是博”打变成为中邦儿药民族品牌，进一步深化品牌专业化任事才略。一是要巩固创立全员专业化任事认识，连续擢升个体专业化任事才略；二是要坚持优异的公益气象，回馈社会；三是要确立外里联动机制，向消费者理解对公司产物的需求与鼎新提倡，从各部分发掘公司的产物上风，擢升临蓐工艺秤谌，增强立异、质地拘束体例成立；四是将任事效力转化为现实的侦察。

　　公司坚决以用人工本，按需装备人才资源，营制优异的用人机制，勉励人才的立异才略，加大人才的繁荣进入，引进与教育并举，夯实人才根本。其它，公司将主动搜求众种长效鞭策机制，不变主旨员工及吸引外部杰出人才，为公司繁荣供应人才保护，促进公司历久康健繁荣。企业价钱观除了“五讲”讲浩气、讲联合、讲练习、讲功用、讲正直，还要旌旗显然讲政事。坚决十六字计划，要转动思念、联合相同、分工精确、合作高效。要跟上党焦点的条件，跟上寰宇经济以及家当繁荣的条件，跟上数字化、迭代升级的条件，跟上结构成立、市集蜕化的条件。

　　习珍视的“一带一块”和东盟，核心就有海南和广西。公司宗旨要对准东盟，用好智能创修基地，从临蓐和质地拘束上与其对标，提前结构出口临蓐线，并通过乐城平台，借助可靠全邦推敲，促进闭系邦际化营业结构。同时，公司将主动出击寻找适合邦内代劳的并与人生就是博互补的产物，欺骗好跨境电商的计谋，加快跨境电商渠道真实立，提前筹划特医食物、保健食物、医疗工具。

　　公司主动饱动邦度级绿色工场项宗旨申报，并将闭系法式固化到平常，并连接正在各分子公司施行WCM精益临蓐，陆续性优化流程、厉控本钱、加快周转、擢升资源行使功用，敷裕外现结构效力，将临蓐做到模块化、法式化、数字化，以此完毕临蓐的主动化，优化库存的组织，保障临蓐的质地，淘汰和低重糟塌，最终完毕临蓐的精益化。

　　公司安排搭修集团业财一体化体例、决定扶助体例、新闻平安平台及协同办公正台等，变成一体化协同效应的新闻拘束体例。固化拘束流程，优化公司资源装备，使各结构运作和洽有序，保护合理有用地安排和结构临蓐、筹办运动。完毕性能板块的融会、调解，进一步降低数据理会、决定扶助和奉行职掌才略，连续降低公司临蓐、营销、拘束、决定的功用和秤谌。

　　公司临蓐中成药所需中药材厉重有金银花、麦冬、川贝母等几十味中药材，以市集种植面积较大的古代药材为主，市集供应相对充盈。但中药材因为众为自然孕育、时令搜集，产地散布带有明明的地区性，其产量和品德会受自然天色、泥土要求以及采摘、晾晒、切片加工手法的影响，价值容易摇动。同时，公司临蓐化学药品所需原料药受市集需求、环保等成分影响，价值也会摇动。要是公司临蓐所需厉重中药材和原料药价值产生大幅上涨或特地摇动，而采购部分未能实时驾御厉重原资料价值转变趋向，将也许对公司红利才略发作晦气影响。

　　跟着公司营业范畴的扩张以及受宏观经济成分影响，讲演期内，公司应收账款有肯定幅度的上升。正在“两票制”计谋下，公司针对公立医疗机构的贩卖厉重采用配送商形式，配送商下乘客户为公立病院等医疗机构，其回款周期较长，公司一样会予以配送商肯定的账期；同时，受宏观经济成分影响，终端医疗机构和连锁药店客户的贩卖及回款状况均受到差异水平的影响，进而导致公司客户对公司的回款周期伸长，导致近年来公司应收账款范畴扩张。他日跟着公司营业范畴的连续扩张及贩卖收入的伸长，应收账款范畴也许会进一步扩张，若客户因百般来由而不行实时或无力支拨货款，公司将面对爆发坏账的危急，对公司功绩和临蓐筹办发作晦气影响。

　　跟着医药畅达行业计谋的改动，为合适“两票制”的改动对象和公司工致化营销拘束之需求，近年来，公司应时安排与之成亲的增添和贩卖形式，主动施行配送商形式。该形式下，公司主导担负产物的专业化增添并负责相应用度，使得市集增添费正在讲演期内逐年上升。他日，跟着公司营业范畴的扩张以及新产物的上市，将会使公司的专业化增添用度进一步增添。要是公司产物不行有用增添，或贩卖伸长范畴不行消化市集增添用度的增添，将会对公司的红利秤谌和他日繁荣发作肯定晦气影响。

　　药品研发是一项体例工程，囊括选题、工艺推敲、质地推敲、药理毒理推敲、临床推敲、小试和中试等阶段，产物斥地周期较长，需求举办豪爽的技能推敲劳动和陆续的资金进入。越发是儿科药品的研发，即使邦度计谋予以扶助，但家长集体不高兴儿童举办临床试验，导致儿童药临床推敲功夫和资金本钱较高，变成邦内儿童药物研发囊括剂型鼎新等开展徐徐，儿科药品的研发周期过长，从而影响药品投资回报率。公司固然确立了较为完好的药品研发体例，正在研发进入进展行敷裕的项目论证，并对各闭键举办厉肃的危急职掌，但要是公司因邦度计谋的调控、斥地资金进入不敷、未能精确预测产物的市集繁荣趋向、药物立异功效不明明等不确定性来由，研发人力、物力进入未能胜利转化为技能成效，将存正在产物或技能斥地凋落的也许性，从而变成研发危急。同时，讲演期内公司陆续增添研发进入，公司正在研项目囊括众个制剂斥地以及相同性评判项目，相应研发进入将影响公司功绩。

　　公司目前已变成以儿科用药为繁荣特征、中成药及化药制剂同步繁荣的产物体例，涵盖呼吸体例、消化体例、全身抗感触类等常睹疾病范畴。受邦度策动医药家当额外是儿科用药繁荣、加大民众卫生进入及人丁老龄化等成分影响，我邦医药市集需求范畴连续扩张，将有更众企业进入儿科用药范畴及公司产物所处其它市集范畴，现有行业内企业的研发及临蓐进入也将连续加大，新药品研发及上市有也许加大产物角逐，公司面对着行业角逐加剧的压力。要是公司不行实时有用地应对市集角逐，将会晤对伸长放缓、市集份额降落的危急。

　　证券之星估值理会提示用心堂红利才略优异，他日营收获长性普通。归纳基础面各维度看，股价偏低。更众

　　证券之星估值理会提示新家当红利才略杰出，他日营收获长性普通。归纳基础面各维度看，股价合理。更众

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　　证券之星估值理会提示老平民红利才略优异，他日营收获长性普通。归纳基础面各维度看，股价偏低。更众

　　证券之星估值理会提示人生就是博红利才略普通，他日营收获长性较差。归纳基础面各维度看，股价偏高。更众

　　证券之星估值理会提示健之佳红利才略杰出，他日营收获长性优异。归纳基础面各维度看，股价偏低。更众

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